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盘点2018年美国零售商激战 沃尔玛并不是唯一的赢家

2019-01-07

  新浪美股 北京时间1月2日讯,在任何竞争中,都有赢家和输家。在掠夺客户的零售商中,2018年的赢家经历挑供更快的送货速度、更好的在线和移动购物选择,以及最前卫的产品,击败了竞争对手。

  扣头店

  “(沃尔玛和塔吉特)的共同元素是,它们在服装周围添大了攻势,”Customer Growth Partners的一切者克雷格•约翰逊(Craig Johnson)外示。他说,这还不包括他们的食品杂货营业,这也是协助推动同店出售的因素。

  沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)都是2018年零售业的赢家,两家公司不息向各自的营业投入资金,以跟上亚马逊(Amazon)的步伐。

  塔吉特百货(Target)通知称,2018年其门店的客流量达到空前程度——其中很多门店已进走了改建——由于沃尔玛不息凝神于收购各栽在线卖家,以促进数字出售,其最新收购对象是Art.com。沃尔玛的现在的是2018年电子商务出售额添长40%。它的在线出售额在第三季度添长了43%。与此同时,塔吉特首席实走官布莱恩•康奈尔(Brian Cornell)外示,他认为近期内“异国迹象”表现消耗者支出开支会放缓。

  “对于百货公司来说,这是一个不息的挑衅……”询问公司科尔尼(A.T. Kearney)的相符伙人瑞安•费弃尔(Ryan Fisher)外示。“对吾来说,2019年他们面临着推动在线和店内体验的压力。”他添添称,很多百货公司运营商仍有太多的实体店空间必要“相符理化”,这意味着其中一些企业关闭更多门店是不能避免的。

  两家公司都不息试图保持矮价以保持竞争力,同时又不牺牲太多收好。这两家公司都在推动顾客在网上购物,并在店内挑货,从而撙节了送货费用,并有看吸引顾客在店内再次购买,以获取网上订单。他们还添添了更多的自有品牌,从而创造了更优厚的收好。

  但这并意外味着消耗者不会在新年前取出钱包,装满购物车。很多人涌向像T.J. Maxx云云的廉价零售商和像沃尔玛云云的大型连锁超市。下面吾们将更好地晓畅一些零售周围的赢家,他们将在2018年之前完善营业。

  科视钻研(Coresight Research)糟蹋品与前卫部董事总经理玛丽•德里斯科尔(Marie Driscoll)外示,不论现象好坏,“消耗者都爱有价值的东西。”她说,千禧一代也越来越多地追求矮价渠道,随着这一代消耗者获得更多的消耗能力,这类零售的添长前景甚至更好。

  连锁大卖场

  扣头零售商正在旺盛发展,由于很多购物者照样爱追求益处货,即使他们有更多的钱能够花。T.J. Maxx、罗斯商店(Ross Stores)和伯灵顿商店(Burlington Stores)在开业起码12个月的门店中,出售额不息添长,而其他公司则在苦苦挣扎。倘若美国经济放缓,迫使消耗者更添郑重地进走预算,矮价零售商也能从中获好。

  具有奚落意味的是,像Nordstrom云云的糟蹋品连锁商店不息试图复制这栽模式,将其行为一栽添长出售的手段,而他们的全价商店却在苦苦挣扎。最新的促销活动是梅西百货(Macy ‘s)推出的Macy’s Backstage ,该公司把其横幅放在了现有梅西百货(Macy ‘s)的门店里。Nordstrom有Nordstrom Rack, Hudson ’s Bay拥有第五大道的Saks。

  随着以瑜伽裤着名的露露柠檬(Lululemon)、耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)以及比来盖普(Gap)旗下的竞技者(Athleta)品牌开设了更多门店,推出了更多新产品,这一趋势越来越受迎接。此外,包括户外之声(Outdoor voice)、Alo和罗纳(Rhone)在内的很多电子商务品牌都是围绕竞技性打造的,尤其在年轻消耗者中势头越来越大。越来越多的购物者选择安详和息闲,而不是相符身和正式。

  在Gap和L Brands等其他零售商关闭片面分店之际,扣头店仍在添长。拥有家居用品的TJX,现在在美国各地开设了一家名为Home Sense的新店;罗斯去年开了100家店。

  例如,J.C. Penney在进入2019年时前景阴郁;上周,该公司股价首次跌破1美元。与此同时,Lord & Taylor和Saks Fifth Avenue的母公司Hudson‘s Bay已经关闭了在美国的片面旗舰店。此外,内曼•马库斯(Neiman Marcus)的大量债务将于2020年和2021年到期。

义务编辑:张国帅

  美国的连锁百货公司在进入新的一年里比以去任何时候都更添艰难。他们从耐克(Nike)或Coach等品牌出售的产品,也能够很容易地从这些品牌本身的商店或网上直接购买。1985年,在北美,百货商店占零售总额的14.5%。据GlobalData Retail董事总经理尼尔-桑德斯(Neil Saunders)称,去年这一比例降至4.3%,现在仍在消极。

  万事达卡在圣诞前夜前几周的出售数据表现,各大百货公司的总营业额同比消极1.3%。一些商场(百货公司是主要租户)的人流量在节日期间也清晰缩短,包括暗色星期五周末。

  服装走业正在经历某栽程度上的中兴,而这在很大程度上要归功于行动息闲装(athleisure)销量的添长,也就是那些不正当穿去健身房或跑腿的衣服。

  在新的一年里,分析师们将关注这两家公司能否保持添长势头。沃尔玛展望将不息收购更多电子商务品牌,塔吉特计划对更多门店进走改造,并在包括纽约在内的美国城市市场开设更多幼型门店。

  耐克(Nike)在最新财报中外示,几乎一切类别的收好都展现了添长,鞋类和服装在全球周围内实现了两位数的添长。与此同时,耐克比来在纽约和洛杉矶开设了两家门店,经历其移动行使程序挑供定制行动鞋和其他体验。

  在2018年申请休业的多多零售商中,有战败的,也有体面缓慢的——邦顿、西尔斯、美国最大床垫零售商Mattress Firm和着名婚纱制造商David’s Bridal等。玩具逆斗城在2017岁暮申请休业后,也关闭了一切门店。

  “露露柠檬看首来照样与多迥异,耐克照样是这个周围的清晰赢家……”随着产品创新和定制化,”询问公司SW Retail Advisors总裁斯西洋•威德利兹(Stacey Widlitz)外示。

  随着露露柠檬进入2019年,它将扩大每月128美元的忠实度测试,批准会员选择一条裤子或短裤,此外还挑供健身课程和免费添急送货服务。

  行动息闲风